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共享充电宝：盈余不难，问题是怎么做大？

作者：共享充电宝
发布时间：2019-12-24 18:14:37
点击：29163

职业规划有限以及商业模式和商场格式两层效果下导致其对下流途径的把控力不强，是共享充电宝企业需求面临的一起难题。先说职业规划，跟着充电场景的多样化和电池技能的前进，都让产品的运用频次和运用时刻很难进一步进步。

依据Trustdata大数据，到本年6月，安卓用户对共享充电宝的月均运用次数为1.7次，单次订单完结时刻平均为49.8分钟。苹果用户的月均运用次数为2.1次，单次订单完结时刻平均为57.1分钟。

假如依照上述数据，单个用户每月运用两次，订单完结时刻为60分钟，每小时3元，每个用户每月发生的租金收入是6元。这样的客单价并不算高。单个用户价值有限，收入的添加只能经过扩展用户规划，进步单次运用价格来完成。而这儿的悖论在于，加价太多，又会导致用户丢失。

共享充电宝事务天花板不高，比较职业天花板可见的问题，企业对下流途径缺少议价才能的问题或许更为严重。假如把产品的产业链分为上中下流，次序大概是充电宝生产商、企业和商家。

在这三者之中，商家作为终端途径，在整个产业链中的价值很大。由于不同场景，不同区位的商家会有着不同的客流量，而客流量则会反映到单个共享充电宝的流水上。再考虑到不同企业在产品上很难有实质性差异。这也就导致了企业与好商家的博弈成为了要害。而品牌之间纷繁让利，给商家更多的分红权，有的乃至给商家进场费，这种竞赛导致产品扩张变得愈加困难，怎么“做大”成为了各个品牌的一个难题。